Jedna od najčešćih psiholoških zamki je zamka sidrenja. Zamka sidrenja označava „sidrenje“ donositelja odluke na prvoj impresiji ili prvom zaključku. Radi se o situaciji kada naš um pridodaje preveliku važnost prvoj informaciji koju primi ili prvoj alternativi koju razmatra. Ona ostaje usidrena u glavi i nesvjesno utječe na naše daljnje razmišljanje. Pokušat ću objasniti zamku sidrenja preko dva jednostavna primjera. U kupovini ste nekog odjevnog predmeta ili možda audio-video uređaja i odlučujete proći što više prodajnih mjesta i na kraju kupiti proizvod koji je najbolji po karakteristikama koje ste si zadali. Postavite si pitanje koliko puta ste se nakon što ste prošli sva prodajna mjesta vratili baš u prvo prodajno mjesto u kojem ste vidjeli nešto što vam se sviđalo i upravo tamo kupili ono što vam je trebalo. To je zamka sidrenja. Sve uspoređujete s onom prvom impresijom i subjektivno vas vaše razmišljanje vuče prema odabiru te prve alternative. A sad pokušajte odgovoriti na pitanje: Je li broj stanovnika u Firenzi veći od milijun? a) Da b) Ne. Kakva je vaša procjena broja stanovnika u Firenzi? Razmislite da li bi se vaš odgovor razlikovao ako bih postavila pitanje na sljedeći način: Je li broj stanovnika u Firenzi veći od 300.000? Kakva bi sada bila vaša procjena broja stanovnika? Naime, kada razmatramo odluku, često dajemo neproporcionalnu važnost prvim informacijama koje primamo, što utječe na naše prosudbe, pa tako kod prvog pitanja vrlo vjerojatno da biste razmišljali o procjeni broja stanovnika na način da bi se kretali oko milijuna, dok bi se kod drugog pitanja više orijentirali prema brojci od 300 000 stanovnika i vjerojatno malo povećali ili smanjili tu brojku kod svoje konačne procjene. Točan odgovor: broj stanovnika u Firenzi je 370 000. Pa ukoliko bi se pitanje postavilo na ovaj način, veća je vjerojatnost da biste točno odgovorili.

Objavljeno u Regionalni Tjednik