Postoje različiti tipovi pregovarača. Prema osnovnim karakteristikama možemo razlikovati: dominantne pregovarače, ekstrovertirane pregovarače, introvertirane pregovarače, glumce, nevinašca, filozofe i čuvare. Dominantni pregovarači nastoje uvijek dominirati pregovorima. Koriste grubu taktiku i  skloni su zapovijedanju. Tuđe argumente najčešće pobijaju galamom. Njihov pregovor je u biti nagovor. Ekstrovertirani  pregovarači imaju sličan pristup kao dominantni, no puno su površniji, brzim i kratkim pregovorom nastoje ostvariti isključivo svoje ciljeve, pridodajući prekomjernu pozornost izgledu i materijalnom okruženju. Introvertirani pregovarači, nemaju povjerenja u nikoga, rijetko uopće pristaju na pregovore i jako teško se otvaraju. Glumci su pregovarači koji koriste sve vrste glume, od prepoznatljivog imidža, do nesvakidašnjeg ponašanja. Dobro snime situaciju i savršeno se u nju uklope. Nevinašca su ugodni i  pristojni pregovarači. Izgledaju kao da bi sve učinili samo da se pregovor okonča u miru. Međutim, traje li vam pregovor više od 5 minuta naišli ste na opasnog pregovarača koji može stvoriti osjećaj vaše smirenosti i uvjerenosti da će pristati na sve, a u biti vas vrlo lako dovede u podređen položaj. Filozofe ćete prepoznati po nepredvidivosti - sad su ZA, sad su PROTIV nečega. Izgledaju kao da ne znaju što hoće, ali jako dobro znaju. Da biste uštedjeli vrijeme i svoje živce nametnite im argumente i jasne ciljeve. Čuvari su konzervativni pregovarači, zdravog razuma, vjeruju u tradicionalne vrijednosti. Cilj im je da rezultat pregovora bude pozitivan, da obje strane budu zadovoljne i da se postigne kompromisno rješenje. Teže da pregovor okonča uspješno, na zadovoljstvo i jedne i druge strane. I za kraj napravite kratku analizu i odgovorite na pitanje. Da li se prepoznajete u kojem od navedenih tipova pregovarača?

Objavljeno u Regionalni Tjednik