Tehnika „Probni balon“ je tehnika koja se koristi u fazi preispitivanja terena u tijeku pregovora. Pregovaračka strana iznosi svoj prijedlog koji nije izrečen s namjerom da bude prihvaćen, već s namjerom da se ispitaju moguće reakcije druge strane te što se od njih može očekivati. Tehnika posljednje ponude je možda najriskantnija tehnika, koju se koristi na kraju pregovora i nosi potencijalnu opasnost od prekida pregovora. Drugoj strani se daje ultimatum ...“il tako il nikako...“. Često se koristi jer stavlja protivničku stranu u situaciju da zbog nemogućnosti izbora pristane na ponuđeno. Tehnika „Dodatni zahtjevi u posljednji čas“ je također često primjenjivana i poprilično uspješna tehnika. U trenutku kada su pregovori već skoro gotovi i sve je jasno određeno, jedna od strana izađe s novim zahtjevom, računajući da pregovori neće propasti kad je već sve dogovoreno. Druga strana je u tom trenutku, s obzirom da su pregovori gotovo završeni i vjerojatno je zadovoljna s ostvarenim, sklonija dati taj zadnji ustupak. Primjerice, definirate cijenu, pristanete na kupnju, i zatim zatražite još nešto dodatno „gratis“, možda nešto od opreme ili kakvu dodatnu uslugu. I zadnja tehnika, tzv. Pozivanje na «praksu» sastoji se u tome da se iskusni pregovarači pozivaju na dosadašnja iskustva iz prakse, i načine rješavanja takve ili slične vrste problema kako bi pridobili drugu stranu za svoje ciljeve. I za kraj ove teme nekoliko važnih savjeta kod primjene tehnika pregovaranja: nemojte emotivno reagirati; nemojte izgubiti strpljenje; nemojte pretjerivati u svojim zahtjevima; nemojte biti neugodni, provocirati i nemojte vrijeđati; nikada nemojte pristati na nešto što ne želite; imajte na umu uvijek ono što smatrate minimumom dogovora koji vas čini zadovoljnim, a ukoliko se to ne dogodi, uvijek možete ustati i otići.

Objavljeno u Regionalni Tjednik